Ertragsmodelltypen im Softwaregeschäft

Egal, ob Sie eine junge Frau sind, die gerade ein Poshmark-Unternehmen gründet, oder Gründerin einer erfolgreichen Lernplattform, die Abonnements mit PayPal verkauft, es ist wichtig, ein Geschäftsmodell zu erstellen, das Ihrem Unternehmen und natürlich Ihrem Einkommen hilft, zu wachsen.

Möglicherweise haben Sie bereits einen Weg gefunden, Ihr Produkt zu vermarkten. Wie die Praxis zeigt, muss ein Unternehmen mindestens zwei solcher Methoden entwickeln. Daher werden wir in diesem Artikel einen Überblick über verschiedene Ideen zur Schaffung neuer Einnahmequellen und Beispiele für jede geben.

Denken Sie daran, dass die erfolgreichsten Unternehmen dazu neigen, mehrere Einnahmequellen zu verwenden.

Es wird a Bis der Erlös aus der Verwendung von eines bestimmten Geschäftsmodells die Produktionskosten, den Vertrieb, die Werbung und andere Kosten abdeckt, bis Sie schließlich Einnahmen erzielen. Neben der einfachsten Kauf- und Verkaufsmethode gibt es viele Möglichkeiten, Einnahmen zu generieren und Ihre Ausgaben zu decken. Jede digitale Lösung bietet mehrere Möglichkeiten zur Monetarisierung. Denken Sie an lizenzierte / Freemium-Apps, Dienstabonnements und andere. Sie alle stellen einen spezifischen Mechanismus dar, der bestimmt, wie ein Unternehmen Umsatz generiert. Seine Struktur wird als Einnahmemodell bezeichnet.

Lassen Sie uns einen Überblick über die Definition des Einnahmemodells und die beliebtesten Typen geben. Außerdem werden wir die Vor- und Nachteile skizzieren von ihnen und echte Beispiele. Abschließend geben wir Ihnen einige Tipps, wie Sie das richtige Modell für Ihr Unternehmen ermitteln können.

Was ist das Umsatzmodell?

Das Umsatzmodell ist die Grundlage für die Generierung von Umsatz. Es bestimmt, welche Einnahmequellen es wert sind, genutzt zu werden, welchen Wert das Unternehmen bieten kann und wer dafür bezahlen wird. Es ist ein zentraler Bestandteil des Geschäftsmodells des Unternehmens. Dank dieser Komponente wird verstanden, welches Produkt oder welche Dienstleistung erstellt werden sollte, um Umsatz- und Verkaufsmethoden zu generieren. Abschließend geben wir Ihnen einige Tipps, wie Sie das richtige Modell für Ihr Unternehmen ermitteln können.

Ohne einen gut durchdachten Modellumsatzplan für den Gewinn der digitalen Lösung entstehen dem Unternehmen Kosten, die zum Konkurs führen können . Mit einer klaren Strategie kann sich ein Unternehmen auf seine Zielgruppe, Entwicklungspläne usw. konzentrieren.

Beliebte Umsatzmodelle heute

Wer auch immer sagt, aber das ideale Einkommensmodell existiert nicht, im Folgenden werden wir am meisten darüber sprechen gemeinsame und an die aktuelle Marktlage angepasste Modelle. Schauen wir uns die einzelnen Einkommensmodelle und die Fälle an, in denen sie am effektivsten sind. Transaktionsbasiertes Modell

• Ein Transaktionsmodell ist ein Ansatz, bei dem ein Unternehmen Einnahmen aus dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung direkt an ein Unternehmen erzielt Kunde. Der Kunde kann ein anderes Unternehmen (B2B) oder ein Verbraucher (B2C) sein. Der Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung setzt sich aus Kosten und Gewinnspanne zusammen. Für den Verkauf von Waren und Dienstleistungen kann ein Unternehmen verschiedene Preisgestaltungstechniken anwenden. In einigen Fällen können diese Techniken in separate Modelle unterteilt werden.
  a) Lizenzierung / einmaliger Kauf. Es ist der Verkauf eines Softwareprodukts unter einer Lizenz, das von einem Benutzer oder einer Gruppe von Benutzern verwendet werden kann. Der Punkt ist, ein Produkt anzubieten, das nur eine Zahlung erfordert, wie Microsoft Windows, Apache Server, die meisten Videospiele.
  b) Abonnement / wiederkehrende Zahlung. Im Gegensatz zur Lizenzierung erhält der Benutzer regelmäßig Zugriff auf die Software, die monatlich bezahlt werden kann, z. B. Video-Streaming oder Schulungsplattformen.
  c) Benutzergebühren. Diese Preistaktik wird hauptsächlich von verschiedenen Cloud-Produkten und -Diensten verwendet, die Ihnen die Rechenleistung / den Speicher / die Ressourcen / die verwendete Zeit in Rechnung stellen. Beispiele sind Amazon Web Services und Google Cloud Platform.
  d) Freemium / Upselling. Freemium ist eine Art der App-Monetarisierung, bei der der Benutzer kostenlos auf das führende Produkt zugreifen kann, jedoch zusätzliche Funktionen, Dienste, Boni, Plugins oder Erweiterungen in Rechnung stellt. Skype oder einige Videospiele.

  Haben Sie eine Idee für eine App? Sie wissen nicht, wie Sie es monetarisieren sollen?

Verschiedene Kombinationen mehrerer Preisansätze können gleichzeitig verwendet werden, am häufigsten in Cloud-Produkten, die gleichzeitig zahlreiche Preispläne anbieten.

• Werbebasiertes Modell [19659019] Das werbebasierte Modell eignet sich hervorragend für viele Unternehmen, sowohl als primäres als auch als komplementäres Modell. Es wird häufig von Websites / Apps / Marktplätzen oder anderen Webressourcen verwendet, die große Mengen an Verkehr anziehen. Dies bedeutet, dass jeder für Werbung zugewiesene Platz Einnahmen generieren kann. Es ist eine der häufigsten Methoden zur Erzielung von Einkommen. Ein hervorragendes Beispiel für diese Art von Benutzermodell sind soziale Netzwerke die an sich kostenlos sind, aber erhebliche Werbeeinnahmen generieren.

• Kommissionsmodell
  Dieser Ansatz ist heutzutage ebenfalls weit verbreitet. Die Provision ist der Geldbetrag, den der Verkäufer zu den Gesamtkosten eines Produkts oder einer Dienstleistung hinzufügt. Marktplätze wie Shopify oder Poshmark nutzen dieses Modell aktiv. Die Provision kann pro Marktplatz oder Transaktion berechnet werden. Diese Kategorie umfasst auch Unternehmen, die Dienstleister / Mieter mit Verbrauchern verbinden . Denken Sie an eine Hagelkampffirma, einen Lebensmittellieferservice oder einen Beherbergungsservice.

• Partnermodell
  Das Partnermodell ähnelt dem Provisionsmodell. Der Hauptunterschied besteht darin, dass das Unternehmen eine Provision vom Verkäufer erhält, nicht vom Käufer. Ein Affiliate-Modell ist ein Vertrag zwischen einem Produkt- / Dienstleister und einem Promoter. Der Promoter kann ein anderer Business- / Medien- / Blogger sein, der das Produkt des Lieferanten empfiehlt. Das Einkommen ist ein Prozentsatz der Verkäufe oder Registrierungen, die über den Empfehlungslink getätigt werden.

Wie wählt man ein Einkommensmodell für Ihr Unternehmen aus?

Überlegen Sie sich zunächst eine Geschäftsstrategie und entwickeln Sie sie, die ein Geschäftsmodell mit umfasst Schlüsselphasen, und erst dann mit der Auswahl eines Einnahmemodells fortfahren. Es ist wichtig, 3 Faktoren selbst herauszufinden:

• Bestimmen Sie, welchen Wert und Nutzen Ihr Produkt für den Kunden bringt . Nicht alle Produkte können verkauft werden: Versuchen Sie, sich an das letzte Mal zu erinnern, als Sie Ihren Player auf Ihrem Computer aktualisiert haben.
• Studieren Sie den Zielmarkt und die Kunden. In dieser Phase sollte der Kunde verwöhnt sein und verstehen, wie er Produkte auswählt. Bestimmte Zielgruppen kaufen in der Regel einmal oder ignorieren Updates. Ein hervorragendes Beispiel in diesem Bereich ist der Tod von Musikverkaufsplattformen, die vollständig durch abonnementbasierte Streaming-Dienste wie YouTube Music, Apple Music, Spotify und andere ersetzt wurden.
• Analysieren Sie Wettbewerber und ihre Produkte. Betrachten Sie im Detail die Mechanismen, mit denen sie sich auf dem Markt positionieren, welche Art von Einkommensmodell sie verwenden.

Abschließend

Sie haben jetzt Ideen zur Erzielung von Einnahmen und sind hoffentlich bereit, Ihr Geschäftsmodell zu verbessern Verkaufszahlen steigern. Beachten Sie, dass der einfachste Weg über Abonnementdienste oder Produkte führt. Es gibt keinen Ersatz für eine gründliche Marktforschung, um Ihre Geschäftsmöglichkeiten und die Bedürfnisse Ihrer Kunden genau zu verstehen.

Benötigen Sie Hilfe bei der Auswahl des richtigen Umsatzmodells?

.

Der Beitrag Ertragsmodelltypen im Softwaregeschäft erschien zuerst auf Business Intelligence Online.

Weiterlesen: https://ift.tt/3goDugk